La Bundesliga presenta su estrategia de crecimiento mundial
Christian Seifert, director general de La Bundesliga, ha presentado la estrategia de crecimiento internacional de la empresa en la Leaders Sport Business Summit de Nueva York. Para conservar su posición de liderazgo en un mercado de medios que cambia rápidamente, la Bundesliga opta por una estrategia muy completa basada en la innovación y el crecimiento.
Para conseguirlo se centra, en primer lugar, en ampliar el papel del fútbol profesional alemán en lo relativo a la especialización en tecnología y medios; y, en segundo lugar, en ofrecer soluciones integrales propias de la era digital a sus socios contractuales de todo el mundo. Las exclusivas y probadas proposiciones de venta de la Bundesliga incluyen a jugadores nacionales e internacionales de alto nivel, jóvenes promesas profesionales, un ambiente único en el estadio, los precios de entradas más asequibles, la media más alta de espectadores de las ligas de fútbol y el mayor número de goles entre las mejores ligas del mundo; de esta forma, dispone de una gama de productos excepcional, incluso comparada con la de sus competidores.
«El objetivo de ser líderes en innovación y tecnología no se centra únicamente en impulsar nuestro propio crecimiento, sino también en idear soluciones para los retos que afrontan nuestros socios. Nuestro enfoque integral cubre toda la cadena de valor de un medio de comunicación: desde el diseño del paquete de licencias a través de tecnologías de difusión hasta formatos especiales y medidas de marketing relacionados en todos los canales de comunicación. Esta es la proposición única de valor en la que queremos basar nuestras acciones. A largo plazo, las ligas que triunfen serán las que sepan ofrecer en igual medida una competición de alto nivel, una personalidad especial y un elevado nivel de competencias en lo que respecta a los medios», dice el director general de la Bundesliga, Christian Seifert.
La Bundesliga lleva invirtiendo desde 2006 —inicialmente en la ampliación de su propia infraestructura de servicios— con compañías filiales como Sportcast (televisión anfitriona) y DFL Digital Sports (productora y distribuidora de contenido digital). La Bundesliga también dispone del archivo digital de fútbol más grande del mundo y ha convertido la calidad de la señal base en su propio sello de identidad, con los estándares de calidad más altos de una liga nacional a escala mundial (lo cual incluye el uso de la cámara Spidercam desde 2007, de la Free D-360 degrees para las repeticiones y la utilización de la tecnología Hawkeye en la línea de meta desde 2016). A partir de la temporada que viene, la Bundesliga será la primera de las ligas principales en emplear, como parte de un proyecto piloto, un árbitro en forma de asistente de vídeo en todos los partidos. Actualmente, también están probando el uso de la tecnología UHD-HDR, así como las cámaras robóticas.
Para acercarse aún más a los mercados, a partir de ahora las ventas internacionales de la Bundesliga y las actividades de marketing se combinarán en una sola unidad, Bundesliga International GmbH, que incluirá a la empresa actual, DFL Sports Enterprises, y establecerá, entre otras tareas, más unidades organizacionales en el extranjero, además de fortalecer el marketing internacional en torno al eslogan Football as it’s meant to be (‘El fútbol como tiene que ser’). También en este contexto, en un futuro próximo se lanzará la Legends Network (‘Cadena de las leyendas’) de la Bundesliga, que contará con estrellas como Lothar Matthäus, Jens Lehmann, Paolo Sérgio y Pavel Pardo como embajadores de marca. Al mismo tiempo, DFL Digital Sports intensificará sus actividades de marketing de contenidos basado en mercados objetivo específicos, en coordinación con Bundesliga International.
Asimismo, recientemente se ha fundado Sportec Solutions GmbH, una alianza comercial entre Sportcast —la filial de la Bundesliga— y Deltatre, el conocido proveedor de servicios de datos. Esta empresa conjunta, que ofrecerá un procesamiento óptimo de los datos de los partidos, sin duda constituirá en el futuro un elemento clave de la oferta integral de productos de Bundesliga.
